那些在西门子跨专业做销售的女性，都怎样了?
西门子招聘
发布于:2024-03-08
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摘要：不是优秀女销售的故事
钟孃的名号，在 DI 华西区的同事和分销商伙伴中不可谓不出名。在工程师眼中，她“有点杠，但杠得有理”；在客户眼中，她“专业可信”。
钟孃其实名叫钟尹，主要负责与分销商伙伴共同开拓市场。“孃”，在四川话中多用来称呼姐姐以上、太婆以下的人群。在“姐”的年龄被称为“孃”，钟尹的自省是“太大包大揽了”。正是凭着这股“孃气”，英语专业的她硬是自学成了技术咖，还带着分销商将乐山、眉山这些曾经触及有限的“白点”市场打理得风生水起。
DI 总经理王海滨的一个说法让钟尹印象深刻：“西家销售就像‘一班’，分销商伙伴就像‘二班’，两班齐头并进才能跑得又快又稳。”钟尹带队的“二班”共两家分销商，主要深耕川蜀地区的风电光伏、智慧养殖等产业。去年她有两件事颇为骄傲。
其一，深耕“白点”市场，在新能源行业业绩增长达百万级；其二，重点合作的一家 OEM 客户在西门子支持下从单机供应商转型为生产线供应商，年销售额飞跃 200%。
钟尹每月还会花时间陪新销售跑一线。“这样能让新人尽快建立信心。在团队氛围中成长起来的销售，归属感也更强。”今年的目标，钟尹很直接，“不管西门子，还是合作伙伴，做生意都赚钱！”
孃孃的气场，果然劈波斩浪。
“马葆微很爱学习。”去年 SI 的销售之夜上，集团总经理林斌这样点评这位来自华中的销售之星。
湖北姑娘马葆微身上有不少“光环”，商科出身的她对数字有着强烈的敏感度。上财年，她达到 295% 的订单完成率，并成为SI华中区销售冠军。这个财年，她攻势不减，不仅一举拿下Smart ECX 智慧能碳管理平台华中区首单，还率先在团队中实现了跨业务交叉销售。
华中区大力推进交叉销售以来，本职是 EP （电气产品）销售的她更是 Buff 拉满，快速学习和吸收了大量的 EA （电气及自动化）知识。她坚信：做好销售的第一步是要懂自己在卖什么，不懂产品就匹配不好客户需求，赢单机会也会降低。马葆微认为产品就是“子弹”，知识就是“内功”，内功练好了，子弹才能正中靶心。
新财年第一季度，她向新负责的网络通信客户成功实现自己的跨业务第一单，再中靶心。不少人眼中马葆微运气很好，总能谈下一些“不可能”的客户。但好运的背后是她不惜脑力，爱分析需求场景，更是她不怕吃闭门羹，曾被一家半导体客户拒绝 3 年，但最终用诚意和实力推开大门。
“先跑起来，前进中再去调优。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在！”
两年，99 次飞行，400 多次会议，100 多份数字化转型建议文档……
一串串数字的叠加下，肖阳与广东的一家营养保健食品龙头企业共同历经了数字化的生根发芽与壮大。她也从起初让客户略显犹疑的“小肖”，成长为项目中不可或缺的骨干。
肖阳，学生时期就在西门子实习。这段经历让供应链管理专业的她对数字化产生了浓厚兴趣。毕业后，她走进西家北京大院，成为西门子艾闻达的一员，为客户的数字化转型之旅提供专业咨询。三年前，肖阳加入广东一家客户的数字化一期项目。刚开始，负责人对她不够信任，这却更激发了她的斗志。
她结合西门子的经验和实践对客户的每一个需求作出快速响应，并输出更适配客户的方案。几轮磨合下来，客户的态度也悄然发生改变。谈起这个实施近 3 年，合作金额逐步扩大的数字化咨询项目，不是专职销售的她颇感骄傲，她参与规划的两座生产基地已成为大健康行业的数字化标杆。
“人人都是 Sales，我更多是从咨询服务中发掘客户需求，协助扩大业务成果。客户需求是始终存在的，只不过在不确定的环境下，要多点耐心、同理心，用专业与客户一道创造价值。”
从初出茅庐的实习生到独当一面的咨询专家，她，正在专业的土壤中成长、壮大。
没关系，每个人都有自己的优势，只要把自己的优势发挥出来就可以了。
好的销售不光和性别无关，和性格也无关，内向的人同样可以做好销售。
外界可能多少有点刻板印象，比如觉得女生抗压能力较弱，这需要我们通过用扎实的成绩来证明自己。
没有。我看到越来越多的部门在提拔女同事，对女性职业发展的支持也做得很好。这是真心话。
西门子就像一座高深的大学，只要你愿意，就不会有往上走的限制。
不论是我个人的经历，还是身边的女性管理者，都可以看到女性向上的空间是无限的。
机会到来时，领导对人选的考虑主要基于能力而不是性别。
