外贸企业在跨境经营过程中，时常会出现订单被取消、拒收拒付、有单不敢接等情况，企业投保出口信用保险，可以有效规避因买方破产或无力偿付债务、买方拖欠货款/拒收货物、开证行破产/停业/被接管/拖欠/拒绝承兑导致的商业风险以及因买方所在国家战争/内乱/叛乱/暴动/革命、汇兑限制、进口管制、延期付款令等禁止商品进出口导致的政治风险，从而帮助企业防风险、拓市场、稳订单、走出去。中国出口信用保险公司作为国家唯一的政策性保险公司，服务范围很广泛，包括短期出口贸易险、中期特定合同保险、长期出口信贷保险、海外投资保险、小微企业线上投保、国内贸易保险，以及资信评估、融资增信等，在降低企业回款风险、推动外贸促稳提质等方面扮演着越来越重要的角色。
全方位持续深入互动，
联合举办客户及直播活动
中信银行青岛分行与中国XB山东分公司建立合作关系已有20年的历史。近几年，为贯彻落实党中央、国务院“稳外贸”工作部署，双方签署战略合作协议，合作向更深层次、更广范围逐步拓展，银保携手助力企业“走出去”。
中信银行青岛分行与中国XB山东分公司互动交流密切。每年均保值多频率的高层拜访、中基层互动。岁末年初之际，双方均举办业务合作交流座谈会，一把手就最新的政策、产品、项目等加强沟通，明确下一年业务合作的方法、方向和目标。中基层互动方面，双方分区域召开客户营销会，搭建客户资源共享、创新产品宣传等渠道。在支持共建“一带一路”项下，双方加强与国家重大战略部署对接，针对制造业走出去投资建厂等境外项目召开多场项目险合作交流会，发挥政策性担保机构和银行快捷灵活金融服务的两个优势，解决企业在海外工程和项目建设不同阶段的融资需求。
依托“进万企—伙伴百日行”和“进万企—春雷行动”等系列活动，双方每年联合举办近10场客户活动、直播活动、专项业务交流会，并得到当地人民银行、外汇局、工商联等部门的大力支持，单场活动参会企业超100家。活动将政策宣导与产品介绍相结合，宣传稳外贸新政策、汇率避险工具、贸易融资产品，让参会企业切实了解到中信银行与信保服务实体经济的利好政策，拉近了与企业之间的距离。
业务品种多点开花，合作成果显著
“信保白名单”先行先试。为降低中小企业的融资准入门槛，中信银行下发《信保融资业务白名单客户低风险授信实施方案》，建立了出口信保低风险白名单机制，推广“白名单+保单”纯信用低风险信保融资，为企业办理免抵押、免担保的信保融资业务，帮助中小出口企业走出去。青岛分行第一时间联系中国某信保公司，开展资源共享和多层级联动，通过外部活动、客户走访，共同上门营销客户。截至目前，青岛分行上报六批白名单客户，经多次重检后，余21户，短期信保融资总的提款客户数达到16户，系统内排名第一，同比增长220%。
出口e贷拓展线上融资场景。中信银行上线首款纯信用、纯线上小微企业贸易融资产品“出口E贷”。该产品针对投保信保易SSE保单的小微出口企业，基于海关、信保大数据，自动授信、自动放款，全流程不需要人工参与，企业的授信额度关联海关历史报关数据，报关量越大，授信额度越高，单户最高授信300万元，较好地解决了小微企业的融资难点痛点。截至目前，青岛分行落地出口E贷13户，获批授信额度3600万，未出现逾期等不良信息。
长期出口信贷支持共建“一带一路”。在“一带一路”建设中，企业面临海外工程和项目投资规模大、回收期限长、风险因素多、风险缓释手段不足的困局，中信银行可为企业办理长期限出口信贷业务。青岛分行历经项目立项、项目批复、律所尽调、贷款协议拟定、首次提款条件、担保条件落实等多项环节，成功为山东某化工股份有限公司落地境外子公司老挝6万吨/年离子膜烧碱项目出口买方信贷业务，是中信系统内首笔独家承贷“一带一路”跨境人民币出口信贷业务，增强了“一带一路”金融服务能力。
近三年，双方携手、相互扶持，在短期险融资、中期特险融资、长期出口信贷、小微普惠贷款等多个领域取得了业务合作成果，青岛分行先后落地了首笔差异化的低风险信保融资、首笔出口特险融资、首笔出口信贷、首笔出口E贷等一系列创新硕果，拓展信保融资类客户30余户，信保融资市场份额逐年提升，全面恢复市场领先地位，市场份额位列青岛同业第1，山东省第2。
下一步，青岛分行将与XB山东分公司继续保持全方位合作互动关系，包括岁末年初高层拜访、中基层互动、联合客户活动、直播活动、专项业务座谈等，联合商务局、外汇局、工商联等举办“进万企”客户活动，持续为外贸企业提供专业、优质的金融和保险服务，开展创新业务落地，助力胶东半岛经济社会发展再上新台阶！
