节选自
《联合早报》，The Business Times
新加坡作为亚洲金融中心，已成为众多中国企业进军东南亚的战略枢纽。本文带你看国贸股份如何依托国贸新加坡这一东南亚总部平台，携手华侨银行量身定制金融解决方案，在八年内将营业额翻了500多倍。
厦门国贸集团股份有限公司（Xiamen ITG Group）（简称“国贸股份”）成立于1980年，连续多年上榜《福布斯》全球上市公司2000强、《财富》中国上市公司500强（2023年位列第26位），其母公司厦门国贸控股集团有限公司2023年位列《财富》世界500强第95位。国贸股份在海外设立了10多家驻外分支机构，与170多个国家和地区的合作伙伴建立供应链业务往来。
早在2013年10月，积极响应“一带一路”倡议，国贸股份在新加坡成立了国贸新加坡有限公司（简称“国贸新加坡”），作为东南亚市场的重要枢纽。短短八年间，国贸新加坡营业额翻了500多倍，从2014年的1000万美元，增至2022年的50亿美元。国贸新加坡与本地老字号华侨银行的合作也可追溯到2013年成立之初，双方携手合作，近年来在开拓印度尼西亚业务等方面取得佳绩。
国贸新加坡董事李德富受访时说，国贸新加坡已是集团最成熟的国外子公司之一，其国外融资在子公司当中占比也是最大的。随着全球经济逐步复苏，估计今年的业绩将更上一层楼。
国贸新加坡办公室。
国贸新加坡以大宗商品贸易为业务主轴，其中黑色金属和油品业务约占八成，另两大重点领域则为有色金属和航运。其中，油品是国贸落子新加坡后扩展出的新业务，占国贸新加坡营业额的两成左右。
新加坡作为国际金融与贸易交易中心，具备融资优势。新加坡的油品和航运业集中，利于公司展业，加上政治社会稳定，是国贸股份理想的东南亚海外据点。此外，新加坡人才集中，可以为企业提供多元化的人才资源。李德富说，经验丰富的交易员是国贸新加坡发展业务的关键，新加坡拥有该领域足够的人才资源。目前，国贸新加坡共有35名员工，八成是本地人或永久居民。
李德富表示，国贸非常重视东南亚市场，当初选择以新加坡作为国贸战略上的辐射枢纽，正是看中新加坡与周边国家密切联系的优势。这样，总部就能通过国贸新加坡有效辐射东南亚市场，重点关注东南亚的投资和股权项目。
洞悉当地文化
协助降低融资风险
今年，国贸股份到印度尼西亚设立子公司时，得到华侨银行的帮助，协助对接合适的合作伙伴。
国贸股份在新加坡创业时，选择华侨银行作为合作伙伴，正是因为其企业文化和管理风格与国贸股份的理念非常吻合。国贸新加坡设立后，业务增长迅速，华侨银行大力支持，满足开证额度的需求，让国贸新加坡可以承接更多大宗商品交易量，确保业务持续蓬勃发展。
当华侨银行得知国贸股份计划进军印度尼西亚市场后，就主动协助对接合适的合作伙伴，并帮助国贸新加坡适应当地的经营文化，迅速地完成印度尼西亚子公司的设立。这促使国贸新加坡进一步开拓在本区域的黑色金属交易市场，把握中国国内对电动车辆电池所需原材料的庞大市场机遇。实际上，国贸新加坡两年前就已通过收购公司，进军印尼的船舶市场，首开其区域版图。
国贸新加坡在两年前与印尼本土物流公司ARK进行合作。
东南亚市场近年来受到许多“出海”的中国企业关注。东南亚市场竞争激烈，语言文化风俗各异，各国国情和经商环境与条例迥然不同。中资企业要在东南亚站稳市场，选择合适且条件优越的合作伙伴是关键之一。
华侨银行在印度尼西亚、马来西亚、越南和泰国深耕多年，建立了广大联系网。华侨银行集团行政总裁黄碧娟在日前举行的“亚洲前瞻峰会”（Asia Future Summit）上说：“亚细安（ASEAN，中译为“东盟”）与中国之间有大量的投资和贸易流动，我们把握了这个趋势。华侨银行在亚细安的六个成员国设有业务，覆盖了大约九成的贸易量。随着跨国企业和中国公司来到本区域，其他的中资企业纷纷来这里建立各自的供应链。这些中资企业选择在新加坡设立区域总部，进而探寻亚细安其他地区的发展机遇。”
国贸股份携手华侨银行制定的专业金融服务方案，不仅降低了金融风险，更提升了资源的稳定性。举例来说，国贸新加坡在印度尼西亚开设公司，需要资金支持对当地资源和项目的投资；而华侨银行提供支持，保障了印度尼西亚公司的开证采购需求。李德富说：“华侨银行根据国贸新加坡的财务报告与业务形态，了解我们业务增长的需求，每年增加信用证的额度。”
在东南亚进行交易，涉及的货币各国不同。华侨银行的优势之一，是在印度尼西亚和马来西亚都拥有跨货币交易商的认证资格，可直接兑换货币。这对中资企业而言，助益明显。
不仅如此，华侨银行的“银企直连”系统，也能根据不同企业量身定制，把银行和企业客户的会计作业统一化，简化付款和收款流程，减少交易完成后单独记账的需要。郭进平说，该系统预计今年底前在国贸新加坡落实，到时将可提升结算效率和服务质量。
