LLM（大模型）和 ChatGPT、Sora 的出现引发了一场软件工程革命，它将根本性地改变软件开发的流程和方式，可以预见的是，未来不仅仅是大型企业，中小型企业也将受益于这项技术，而这场革命正在席卷我们每一个人。
在此背景下，2024 年 4 月 11 日至 13 日，北京国测国际会议会展中心迎来了备受瞩目的QCon 全球软件开发大会暨智能软件开发生态展。本届 QCon 大会聚集了逾百名行业领袖和技术专家，搭建起一个涵盖 1 个主论坛、30 多个分论坛，以及 5 场高层次闭门研讨与众多闪电演讲的互动平台，进一步促进了与会专业人士间的知识交流和合作。
爱设计&AiPPT.cn 受邀出席 QCon 全球软件开发大会，现场分享题为《AI 赋能数字化办公新纪元》的主题演讲，让我们一同回顾爱设计&AiPPT.cn在此次 QCon 大会上的精彩分享，enjoy！
现场实录：
各位朋友大家下午好，我是爱设计&AiPPT.cn 的蒋依林。感谢主办方的邀请，我今天的分享主题是《AI 赋能数字化办公新纪元》。
先跟大家简单介绍一下我们公司。
爱设计&AiPPT.cn隶属于微梦传媒集团，集团公司 2011 年成立，目前是国内第一梯队的社媒/数字营销机构，北京文化产业民营百强、专精特新小巨人，国家高新都是我们发展过程中取得的一些荣誉，总部位于北京，在全国重点城市都有我们的分支机构。从 2011 年开始，我们就以平台化，数字化的思维做社媒营销，为客户提供更高效的服务方式，18 年以后，流量红利逐渐衰退，我们认为下一个风口将是内容红利的爆发，先后上线了 365 编辑器，爱设计 AIGC 内容中台，为用户提供数字化的内容营销服务，而伴随着 AIGC 风口的到来，更加验证了我们的判断，内容红利被无限放大，我们抓住这波机遇，在 2023 年打造了国内赛道排名第一的 AI 办公产品，AiPPT.cn，目前也在全球市场跟各大世界级的优秀公司掰手腕，先后拿到了拓尔思，赛伯乐，视觉中国，信天、亚杰和神策数据的投资。
回归到我们的商业模式。
其实也很好理解，我们以 AIGC 内容生成及管理平台为原点市场，向服务侧和产品侧延伸。
原点市场主要围绕国内外的中大型企业提供 AIGC+内容生成及管理平台，帮助客户实现内容全链路的数字化升级，这部分的潜在市场规模大概是 200 亿/年。
服务侧就是创意众包业务，这个很简单，我们作为双边市场链接客户和创意热店，匹配需求，交付内容，这个业务的市场规模大概在 2000 亿左右；
产品侧我们围绕内容生产打造 AIGC 工具箱，以办公软件为主，目前是 PPT，未来还会上线AI文档，AI 表格，AI 视频等全套产品，打造AIGC 全家桶，一站式服务我们的用户。
再来说一下我们的行业生态位。
这个行业目前处于群雄逐鹿的阶段，充满机会，比如原来在美股不温不火的英伟达，现在市值已经到了 2.3万亿美元，直逼苹果和微软，而独角兽公司更是频繁出现，例如 OPEN AI23 年的收入超过 13 亿美元，增长了 8 倍，聚焦在 AI+办公的 notion 现在估计也到了百亿美金，tome 和 gamma 亦是如此。
那我们当下的布局以及未来的预期是什么样的呢？
这个行业的生态位其实非常清晰，最底层 AI 公司是算力层，这是巨头的领域，代表性的英伟达，不是一般创业者可以涉足的赛道。
再往上是大模型层，例如 OPEN AI，文心一言，通义千问等，属于大厂的领域，代表百度、阿里、科大讯飞等。
再往上是应用层，就到了我们的领域，而应用层也是百花齐放，比如这张图，横轴代表内容场景，纵轴代表内容形式，文本+生活社交=微软小冰，文本+办公=notion，图像+营销内容，文娱游戏=midjourney，而我们爱设计呢，纵深上涉及文本，图像，视频三种形式，场景上横跨营销内容和办公工具，代表产品就是 AIGC 内容中台和 AiPPT.cn。
无可厚非的是，应用层创业是大多数中小玩家在这一波风口上的机会，那当下的创业土壤和环境如何？我们来看一下国内外的生态对比的差异。
底层还是硬件和工具，这个大家都很了解了，芯片上我们还是落后的，加上现在美国芯片法案的实施，短时间内不好超越，但未来可期。
基础大模型层面，国外相对比较集中，而国内则是百模大战，有互联网大厂，有科技大厂，有创业企业和高校研究院，都在布局大模型。
行业模型层面，国外聚焦特定行业的企业不多，基本都是基于开源架构，而国内刚好相反，就切得很细。
最后是应用层，无论国内还是国外，都是百花齐放。
而在国内典型的 6 种生态模式中，横跨应用层和行业企业模型的产品布局，是我们爱设计的打法和思路，也是大多数普通创业者的机会。
明确了创业方向以后，我们下一步就是要评估如何选对赛道？
什么样的团队适合做 AIGC 创业，我们梳理了一下大致有 5 种：高校科研系、互联网大厂高管系、科技大厂高管系、行业转型系、很明显我们就属于这一种，还有就是年轻创业系。
如果你的基因符合这组创业团队画像，还需要继续思考 6 个问题：客户需求、颠覆程度、壁垒构建、技术趋势、技术成熟度以及衍生产品，满足任意两项则可干。
我们正是基于以上的分析和思考，才形成了现在的团队和商业模式，打造了 AiPPT.cn 产品，并成为行业第一。
那么在微观上，我们还有哪些差异化的操作呢？
首先是体验，我们做的是足够细分的核心场景，尖刀级的应用，就要有 GEEK 般的产品体验，同时做的是端到端，不只是端，始于 AI，终于用户需求交付。
其次是定价，最好的营销就是雷军式的营销，做一个和大厂各项产品指标都差不多的产品甚至是超越，然后用 1/3 的价格来卷。
再者是运营，这个不用多说了，运营的获客全链路设计以及投放的效率，都是做产品营销的基本功，如果没有这样的认知，就不要碰工具类的产品。
然后是内容，我们始终认为，好的内容即流量，AI 也好，工具也好，都只是手段，不是目的，用户需要的最终是一个好的内容，内容的调优是我们一直在持续优化的事情。
最后是共享，做产品的终局是做生态，我们的用户社区，创作者社区都是我们的产品代言人，让他们在这里能收获自己想要的价值，生态才能繁荣。
当然我们的行业第一是有数据佐证的，在AI 产品榜各方面的数据维度统计下，我们获得了AI 产品榜AI 产品榜增速 TOP 1！国内总榜 TOP 9！，全球增速TOP 7，全球 AI PPT品类 TOP 5！
AiPPT.cn 的核心功能其实非常简单，我们把用户最关心的 PPT 制作痛点给解决掉，就可以得到用户的青睐。
一句话生成大纲与内容，选择模板自动填充生成 PPT；
支持本地文档导入一键转为 PPT；
各种行业场景，岗位场景的模板美观大方、取之不尽；
支持在线编辑，也支持下载到本地。
下面我们再来看几个案例。
首先是大模型公司，我们是百度文心一言的官方插件，如果你想用文心一言做 PPT，可以直接选择 PPT 插件，而他们内置的 PPT 插件能力就是我们输出的。
然后是 PC 厂商，AIPC 已经成为不可逆的趋势，我们AiPPT.cn跟联想生态开展全面合作，陆续接入联想浏览器、联想应用商店、小乐同学、桌面助手，为联想生态用户提供极致的Ai办公新体验。
然后是营销机构，迪思是国内老牌公关公司，也拥有自己的 SaaS 产品，我们以 API 的方式将 AiPPT.cn 的能力输出给他们，他们进行二次封装，品牌名用自身的SmartPPT，来赋能内部员工。
SaaS公司案例，职行力是专注于企业人效运营管理平台的SaaS企业，现在 AIGC 的出现滋生的客户需求，目前平台无法满足，评估自身研发的成果又过高，所以选择以 API+iframe 的形式接入我们的产品能力，花小钱办大事，既丰富了自身的产品应用，又增加了新的变现方式。
招聘网站猎聘，我们更多的是分销合作，我们有个人简历的场景，和猎聘用户高度匹配，所以合作也是一拍即合。通过猎聘的流量点位，推送我们的带参链接，为用户提供服务的同时增加了变现渠道。
我们的生态合作，基本都是基于 API 的能力输出，最大的价值就是让合作企业在最短时间内拥有国内最好的 AI PPT 应用，省去研发成本和时间投入，进行快速的用户体验交付和变现，这类适合于所有做工具和 SaaS 的企业。
其次是兑换码的合作，这种很好理解，就是批发。适合有电商店铺的，或者自身是某行业的 KOL，我们前两天和一位做医院培训的专家合作，就是一次买了 6W 多的兑换码，我们给到折扣，然后他们再分销给自己的用户赚取差价，一天全部卖完。
带参链接的话适合流量平台，想做 AI 应用变现的，例如浏览器，应用市场、导航站、资源站等等。
说完个人用户，再来看看从企业的角度为什么需要AiPPT.cn，当然这里的企业是成规模的中大型企业，有一定数字化意识和基建的公司。
首先是提效降本，大环境低迷叠加AI 的到来，降本增效已是不可逆的趋势，AiPPT.cn 可以帮助企业员工告别传统的书写方式，在内容生成和排版设计上实现指数级的效率提升。
其次是品牌规范，公司的 logo 使用，版权字体、图片的使用是否合规，是否能保持千篇一律的统一性，这点也是大企业品牌部门非常看重的部分，也是日常的工作指标；
最后是数据安全，确保企业内容资产的安全与合规，也是需要借助 AI 和云来实现。
这个是我们 AiPPT.cn 企业版功能的全景图。
第一层是我们的基础模板功能都是标准化封装的；
第二层是定制化的部分，比如企业专属模板、行业模型微调，这里主要是指基于品牌知识库模型微调匹配自身业务特点和SKU信息，自定义模型，自有模型的训练。
第三层是交付方式，SaaS，API，私有化部署。
专属模板我们展开来看，主要是根据企业VI规范和版权内容，定制企业专属PPT模版，应用于AiPPT.cn智能生成符合企业品牌规范的排版样式和版权要求，同时主题色一键更换，品牌字体的规范使用。
行业模型微调就很好理解了，主要是在LLM 的基础上根据客户所在行业、领域进行内容的精准性调优，使生成的内容更加精准，同时精准的内容匹配企业专属的模板，让内容满足高效合规的需求。
自定义模型属于私有化的部分，AiPPT.cn 自带的底层模型可以选择百度文心3.5与GPT-3.5以及智谱大模型，如企业已有模型，则可通过模型调整与微调，使模型具备PPT产出标准质量能力。
回归到价值本身，AiPPT.cn 对于企业的价值主要是从增效，降本，便捷，质量 4 个维度来评估，这笔账其实很好算，做一个 PPT 原来跟现在差多少时间和人工，品牌规范下避免的版权纠纷以及专业形象的提升都是有非常强的体感的。
同时，我们的海外版本 AiPPT.com也已经启动出海，在中东等地区率先启动，目前也取得了非常不错的成绩，优秀的公司需要与全世界的高手掰掰手腕，因为海外市场才是 SaaS 的天堂。
类似于像 AiPPT.cn 这样的产品，我们的 AIGC 工具箱里还有 10 余款，都集成在我们的 AIGC 内容中台里。
AIGC 内容中台其实就是帮助大型企业实现内容生产，到管理，到应用和数据的流转闭环。
内容生产环节，我们提供创意资源和生产资料服务于专业设计师，同时提供 AIGC工具，赋能非专业人员，实现内容的高效创作。
在内容管理的版块，对上传的内容进行 AI打标存储到云端，方便快速查找以及对接三方的数字营销系统；同时所有进出内容中台的内容平台第一步都会进行 AI 合规检测，保证内容和品牌的合规性，第二步会通过工作流的方式进行审批， duoble-check确保内容的万无一失。
而在内容应用环节，内容中台可以与企微/SCRM/自有社交媒体矩阵/公域广告平台及 三方数字营销系统对接，实现内容一键分发和数据回流，完成内容流转闭环。
这也是我们微梦传媒集团的综合服务能力，我们致力于为客户提供全链路的内容营销解决方案。
最后送给大家两句箴言。第一句是90%的人空谈 AI，10%的人使用 AI，来到现场的都是那 10%的人，做行动派，无论个人或者企业，都可以实现至少 20%-30%的局部效率提升。
第二句是不要高估 AI 的现在，也不要低估 AI 的未来。大模型应用新纪元已来临，企业应积极拥抱AI变革，利用先进技术提升竞争力和组织效率，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我的分享到此结束，谢谢大家。
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