上线一年营收百万！这位天大在读生，凭啥获70万+年轻人青睐
天津大学宣怀学院
发布于:2024-10-22
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摘要：出发比向往更有意义！
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转载自：天大海棠创新创业生态
他是天大本硕博连读的在校学生；
他是天津大学宣怀学院首期X-lab创业实战课的获投优秀学长；
他是天津欧喵科技有限责任公司的创始人；
他是天大科技园（津南）入驻企业的优秀代表。
连续创业4年，现公司旗下的“边框水印大师”及“OMO复古相机”摄影类APP获娱乐圈一线明星使用推广。产品上线不到一年就已获得70万+用户，年营收已破百万。“努力在选择的面前微乎其微，但我两者都要”。分享视界，连接每个独特视角，滤镜笼在“花海”，他用产品装点世界。“年轻化其实是一件好事，越年轻的产品就越能陪现在的人走得越久。”在刘岳森的创业故事中，最重要的就是对市场的把握。在众多学生项目中脱颖而出，获得来自刘毅总（九安医疗董事长、天津大学宣怀学院院长、北洋海棠基金与创业知本社发起人）、杨晓峰总（漫维集团董事长、天津大学宣怀学院副院长）的投资，靠的绝不仅仅是运气，而是深厚的技术积累和团队的坚定信念。“边框水印大师”APP已经取得了一定的成功，而“OMO复古相机”是天津欧喵科技现在的主推产品，而它也不仅仅只是简单的滤镜工具。以“拍人好看的复古相机”为目标，刘岳森带领团队通过自研的美颜算法、色彩科学、去锐化算法和柔光特效，成功模拟出了老相机的经典质感，赋予了现代高像素手机摄像头以复古的灵魂。针对这款独具特色的相机应用，刘岳森充分利用互联网时代的快传播特性，选择采取线上种草和自传播策略进行运营，抓住年轻人这一受众群体的特点，通过自有官方账号和个人开发者账号的联动，同时打造了多个推广矩阵号，再加上用户在社交媒体上的自发传播，低成本、高效率、广辐射、强曝光，最终，摄影软件成功实现了用户数量从零到70万+的迅速增长。对用户的洞察，对年轻群体的“拿捏”，不只是刘岳森与生俱来的能力，更是经过长期创业打磨后的能力判断与直觉定义。而关于他创业的故事，还要从几年前的一花一草说起。初入校园的少年对周围的一切都抱有无限好奇，也充满了尝试的勇气。刘岳森第一次创业的第一笔启动资金，是从父亲那借来的1000元。小小的绿植生意让他大大地体验到了收获的快乐，于是第二次创业紧锣密鼓地到来，刘岳森又在教育行业赢得了一波认可。“2021年初，何勇军老师来天大讲创新创业生态，让我收获颇丰，我当时直接就追上去加了何老师的微信。”也是这次勇敢，对于刘岳森来说，“命运的齿轮开始转动了”。北洋海棠基金发起合伙人、总经理，天大科技园（天开、南开、津南、西青）总经理、天津科技金融中心主任，何老师的重重任职让刘岳森感到的不是威压，这反而让他眼前一亮，觉得自己的创业好像有了指导方向。“要去创新，要去创业！”这样的梦想在刘岳森的脑海里逐渐清晰。
他知道，这是一条充满挑战的道路，但正是这些平凡的坚持，让他感到梦想从未如此接近。告别“误打误撞”的短暂胜利，刘岳森迎来的是长期艰苦的创业之旅。“我们对市场的认知、对项目的理解、灵感的迭代以及商业模式的理解，其实都是在这个过程当中建立起来的”，刘岳森回想最初的创业经历，宣怀学院以及天大创新创业生态对他的帮助尤为重要。在宣怀学院“X-lab创业实战课”的课堂上，刘岳森遇到了他的导师杨晓峰师兄——自己未来的创业合伙人。天津大学宣怀学院开设这门课程的目的，是以“四个百分比【1】”为创业教育目标实现创新创业人才“发现一赋能一加速一创业”从理论到实践再到实战的进阶式培养路径。[1]让100%的学生能够受到创新创业氛围的熏陶，10%的学生能有机会学习创新创业的有关课程，5%学生能够得到创新创业导师的指导并参加各种实践训练，1%学生毕业以后进行创业，其中一部分取得成功。这堂课程并非只是传授知识，它更像是一场头脑风暴和创业实践的结合，让他第一次意识到创业不仅仅是一个想法的萌生，更是无数次思考和实践的结晶。“那时候，我们每天都在讨论项目的可行性，市场的需求，甚至连产品的每一个细节，我们都要反复推敲。”刘岳森回忆起那些日夜鏖战的日子，眼中闪烁着光芒。“我们是第一届中坚持最久的团队，越挫越勇，从未放弃。”他和团队都坚信每一次晦暗的失败时刻，都只是黎明前的黑夜，熬过去便是灿烂与光明。但正如晓峰师兄所说，“投资就是投人”。刘岳森和他的团队展现了极高的素质和能力，即使在团队最初的阶段，他们也表现出了坚定的毅力和不懈的追求。刘岳森和他的团队最终赢得了投资人的信任，在宣怀学院暑期课程中拿到了属于他的“第一笔投资”。这笔来自漫维集团董事长、宣怀学院副院长杨晓峰的种子轮融资，以及来自宣怀学院院长、北洋海棠基金发起合伙人、天津大学天津校友会会长、九安医疗董事长刘毅的跟投，让他感受到了生态的力量，也成就了他们的创业梦想。刘岳森获得首笔投资后的最初构想是和团队设计一款亲子哄睡软件，想用科技的力量来解决年轻父母们的烦恼。技术一天比一天完善，然而现实的考验很快就摆在了面前，市场空白导致需求不够明确，产品迭代困难重重。是一如既往，还是另起炉灶，成了困扰刘岳森的难题。在经过充分的市场调研和与导师的深入讨论后，刘岳森决定不计沉没成本，调整战略，转向一个更为广阔的领域——数字科技。“我们要做的不仅仅是一个赚钱的生意，更是一个能够真正解决问题、为年轻人带来便利的产品。”刘岳森说道。他认为，每一代创业者都有自己的使命，而他这一代人的使命，就是利用科技的力量，满足更多年轻人的精神需求，从而创造更多社会价值。
他开始关注移动互联网领域的最新发展趋势，尤其是在摄影方面的技术突破。最终转而投身于辅助摄影软件的开发，成立了他的第一家公司——哈希碰撞科技。在公司初创阶段，刘岳森和他的团队遇到了前所未有的挑战。产品上线初期鲜有人知，资金的短缺、技术的瓶颈、市场的冷遇，每一个问题都足以让一个创业者感到无力。“有一段时间，我们的账户上只剩下几千块钱，团队的士气也到了最低谷。”刘岳森回忆起那段日子，依然心有余悸。那段时间团队每天咬紧牙关，牟足了劲去降成本、升品质、重体验、促进用户自传播，当产品“边框水印大师”的用户成指数增长时，他才惊觉，轻舟已过万重山。而就在前不久，刘岳森还经历了一波恶意抄袭事件。一款外观极为相似的产品，想要抢先注册商标，期间计算机软件著作权无法得到保护。核心产品将要“失守”的压力，让刘岳森内心十分焦灼。不过好在“赝品”并没有成功注册商标，而“边框水印大师”和“OMO复古相机”更因其出众的用户体验，因祸得福赢得更为广泛的忠诚用户。刘岳森心态乐观，更在能化危机为机遇的过程中体验创业的快乐。“越是这样的环境，越能让人在各方面得到快速成长”。创业就是在不断找人、找钱、找资源 ，各项要素缺一不可。刘岳森的创业之路犹如过关斩将，这期间得到了各类“创业伙伴们”的帮助。如今，刘岳森的公司——天津欧喵科技有限公司，就坐落在天津大学北洋园校区附近的天大科技园（津南）。这里提供了优质的园区租赁政策支持和资源整合服务，“无论是优惠政策、办公环境，还是日常的园区服务，都在帮我们解决后顾之忧，让我们能专心拼事业。”回想起自己与天大科技园的初次接触，刘岳森感慨万千。2021年，他第一次走进天大科技园，当时的南开园的雏形刚刚开始建立，现在南开园、津南园、天开高教科创园陆续开园，天大海棠创新创业生态也愈发壮大。
三年间，刘岳森也从一名初出茅庐的大学生，成长为天大科技园（津南）入驻企业的创始人兼天大在读博士生。在这里，他获得到的不仅是物质上的资源，更是精神上的激励。同时涌现出越来越多像刘岳森一样的创新创业种子，播撒到了更广阔的土地上，赋能培育着一个个项目茁壮成长。刘岳森对公司发展状况的评判标准不是“成功”，而是“稳定”。在与我们的交流中，他也反复提及这一点。能否坚持经营公司5-7年、有1、2款稳定营收的产品、能从“产品”到“品牌”，让公司进入稳定期而不是昙花一现，这些指标对刘岳森来说更为重要。与此同时，刘岳森也开始考虑公司的多元化发展。他计划在未来几年内，拓展更多的产品线，并探索AI在其他领域的应用。“我们不希望局限于摄影软件，还要不断开拓新的领域，寻找新的增长点。”
“未来，我们的目标是将AI技术与年轻人的需求进行更深度地结合，打造出智能化的工具，让每一个用户都能享受到科技带来的便利”，刘岳森对未来充满信心。刘岳森的创业故事是个人奋斗与集体力量相互成就的真实写照，也是天大海棠创新创业生态这条共生共长的道路上万千同行者的一员。正如他们公司介绍的最后一句话：出发比向往更有意义。创业四载，归来仍是满怀热情的少年。属于刘岳森的创业故事，未完待续。
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