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我们的新世界
华润啤酒生态伙伴大会 & 2024厂商命运共同体大会
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12月15日，华润啤酒生态伙伴大会、2024厂商命运共同体大会圆满举行，拉开华润啤酒三十周年庆典活动的大幕。会上，华润啤酒与行业精英、生态伙伴同席而坐，回首三十年逐梦征程，以“问题是时代的声音”为理念，总结四个成功经验和四个发展教训，共商共议打造产业链价值生态圈、厂商命运共同体的新路径，共建共赢佳酿飘香、蓬勃繁盛的“我们的新世界”。
中国酒业协会秘书长何勇、华润啤酒董事会主席侯孝海、华润啤酒总裁赵春武、华润雪花品牌管理中心总经理张巍、华润雪花销售管理中心总经理王伟健等领导出席会议并发表主题演讲。
2024年，外部环境复杂严峻，我国经济顶住压力，释放基础稳、优势多、韧性强、潜能大等特质。新质生产力蓬勃发展、高质量引擎持续推动，更为各行各业带来新机遇。中国酒业也正式开启高端化发展的第二阶段，迎来厂商命运与共、携手再造传奇的新局面。
会上，华润啤酒董事会主席侯孝海发表了《构建厂商命运共同体，做酒业新世界的先行者》的主题分享。秉持“问题是时代的声音”理念，侯孝海总结了华润啤酒三十年发展的四个重要阶段，以及四个成功经验和四个发展教训，并传递出华润啤酒和各方伙伴携手穿越不同周期，做新世界先行者的决心和愿景。
侯孝海认为，2024年是消费周期、产业周期、啤酒业务发展周期的一个新开始，是增量时代和存量时代发展到一定程度后开启的新时代。穿越周期，建立新周期的合作关系，是这个时代的重要课题。如何应对新时代的新课题？观今鉴古，察往知来。侯孝海先是回顾了华润啤酒三十年发展中的“四个重要阶段”。之后，侯孝海总结出“四个成功经验”：市场化；战略、组织（团队）、文化；创新和颠覆；执行力。同时，他表示也要吸取“四个发展教训”：老大陷阱；文化、机制衰退；强管控、一刀切。
在穿越多个周期的实现路径上，侯孝海表示：“穿越新世界，向前看，走大道，发挥科技和创新两大新质竞争力，构建商业新世界的增长曲线很重要。”
侯孝海进一步分享了华润啤酒制定的12条酒业新世界的发展策略：一是认清形势不抱幻想；二是坚定战略、品牌、文化、团队的四个自信；三是面对新形势要创造新方法，寻找新机会、新业务、新增量、建立新的商业创新理论、创立新的商业模式和销售方式；四是守住大盘；五是品质第一；六是拥抱精益时代、培育“三精”（具体指组织管理的精简、业务操作的精细、投资成本的精益）；七是数智化赋能；八是创新；九是加快多样化发展；十是迅速发展第二条曲线；十一是加速产品和品牌出海；十二是谨慎投资执行到一线。这“新时代十二条”，是抵御寒冬，穿越存缩量一起波动的时代的重要策略主张。
接下来，侯孝海强调打造产业链价值生态圈，进行优质生态建设是必行之路。他指出，构建厂商命运共同体，做酒业新世界的先行者，“四个解放”是核心思路，即解放市场、解放业务、解放一线、解放客户。
侯孝海最后表示，问题是时代的声音，每个时代总有属于它自己的问题，只要科学地认识、准确地把握、正确地解决，就能够把华润啤酒，把产业和社会的发展不断推进向前。
面对多周期叠加给产业带来的冲击和考验，中国酒业协会秘书长何勇从“风味是王道”、“情绪成资产”、“场景待创造”、“品牌需共情”四大角度出发，对酒企探索高质量增长之道提出切实建议。同时，何勇以华润啤酒波澜壮阔的30年为例，指出“所谓偶然，都是必然”。华润啤酒30年的发展奇迹，绝不是偶然，而是技术+文化、战略+决策、创造+创新、品牌+市场等全方位厚积薄发的必然。
如何切实推进良好厂商关系的构建，应对多元挑战的市场环境，实现协同进化？在生态伙伴协同发展论坛上，新经销创始人赵波作为主持人发表《从未来消费看厂商合作关系变革》的主题分享。他表示，面对消费者行为和需求所反映出的复杂交易逻辑，需要重新构建系统的运营体系，这需要厂家和经销商，乃至上游原材料商一起实现。此外，四位论坛嘉宾表示将切实履行生态伙伴职责的实施路径，期望未来与华润啤酒相互赋能，携手做酒业新世界的先行者。
新世界，新趋势，新问题，新方法。站在新世界的“大门”前，华润啤酒2025年将实行哪些战略迎变、应变？又将如何更好地解放思想、赋能合作伙伴、一起构建新世界的命运共同体图景？
华润啤酒总裁赵春武表示，华润啤酒明年的目标是职能互补和赋能变强。华润啤酒将针对消费者个性化、多元化需求，开拓新品研发新思路；借助数字化营销把小众需求转变为销量；启动“终端费用总体操作”三年计划，为客户松绑赋能。他还表示，华润啤酒致力于让客户充分发挥自己的能力、效率、优点。总目标只要能做到，具体方法可百花齐放。
华润雪花品牌管理中心总经理张巍认为，产品是驱动增长的永续核心。2025年，华润啤酒将把握产品多元化机遇，发挥品牌优势，进行更精准的营销投放，围绕不同产品的特点，探索跨界营销、赛事营销、IP种草等多元方式，实现在新一年市场的继续“出圈”。此外，她表示，只有品牌真正穿越了周期，才可以带领企业长青，希望大家相信品牌的力量，跟着华润啤酒一起穿越周期，增长增盈！
华润雪花销售管理中心总经理王伟健重点介绍了2025年落实“厂商命运共同体”的推进策略。第一，雪花队伍将会更关注重点终端的开拓；第二，关注品牌打造；第三，提供更多市场洞察，帮助厂商伙伴做好决策；第四，做好更多的支持工作，如通过外部数据，发挥外部资源和能力，更好地为经销商伙伴赋能。
30年的时间长河里，华润啤酒不断在沉淀中积蓄力量，不断在进化中创造奇迹，始终走在时代前列，提前完成了9年三步走的高端化战略。辉煌的成绩背后，是和华润啤酒一起开拓创业、共同成长、创新变革、互利共赢的渠道伙伴、供应链伙伴、终端伙伴等所有合作伙伴的支持与信任。
此次大会上，华润啤酒颁发多个重磅奖项，包括锦程长伴-持久协作奖、年度最佳创新合作伙伴、年度最佳商业伙伴、年度最佳战略伙伴 、厂商命运共同体奖（27位）、年度 TOP10 渠道伙伴、Snow Max。感恩合作伙伴一路同行，期待新世界继续携手。
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与时代同向，与伙伴并行。三十而立，华润啤酒回首是波澜壮阔，向未来依然风华正茂。旧岁已展千重锦，新年更进百尺竿。未来，华润啤酒必将持续深耕，在行业高质量发展的进程中继续发挥模范引领作用，与广大伙伴共谋发展新思路，共“酿”酒业美好新篇章！
