娱乐类 app 如何拉动曝光和付费？来听优酷 iOS 用户增长负责人的分享。
Apple Ads
发布于:2026-03-24
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娱乐类 app 上线关键内容时，如何借助 Apple Adds 吸引意向受众，扩大内容声量并带动高价值转化？ 今天，我们邀请中国知名视频平台优酷的 iOS 用户增长负责人程倩，一起聊聊他们的“解题思路”。 “我们需要第一时间吸引用户关注并拉动下载。” 优酷每年都会发布一系列平台主推剧集。Apple Adds 是他们在这些关键时刻重点投放的渠道。 问题一。新剧内容上线时，Apple Adds 在整体营销策略中发挥了什么作用？ 程倩表示，在不同推广阶段，尤其是新剧首播窗口期，Apple Adds 可以帮助我们在 App Store 上承接并扩大剧集内容热度，把潜在受众高效吸引到优酷 app 内，拉动站内转化表现。 问题二。不同阶段的具体投放策略是什么？ 程倩表示，我们会根据内容宣传节奏灵活调整投放策略。 剧集上线阶段会同步投放多个 Apple Adds 广告位。通过 Today 标签页广告获得大规模曝光，并借助搜索标签广告进一步强化受众的下载意愿，再通过我们的搜索结果品牌词和核心行业词精准承接各渠道的意向流量。 热播期结束后的重点则是稳定曝光和精细化运营。我们会继续通过搜索结果广告，投放优酷品牌词和热播期沉淀下来的优质行业词，并配合搜索标签广告，持续影响用户搜索前后的下载意向。 问题三。这套策略效果如何？ 程倩表示，多广告位策略能帮我们持续获得稳定且出色的投放回报，在剧集首播阶段的表现尤为出色。比如《以法之名》上线首周，这个策略帮助我们将 app 曝光提升了 692%，优酷品牌词带来的新用户下载也涨了 270%。详见文末注释一。 “要提高转化效率，核心还是广告创意和体验。” 关键剧集的转化效率对优酷的业务增长至关重要，因此优酷团队希望持续推动高质量获客，将更多潜在受众转化为付费用户。 问题一。在投放过程中，如何提升整体的转化效率？ 程倩表示，关键在于广告素材和落地体验。我们会围绕剧集主题思考创意策略，通过为不同广告位配置有吸引力的自定产品页面素材和深层链接页面，强化用户对剧集内容的兴趣，并为后续 app 内的互动做好承接。 比如针对《难哄》，我们配合“电视剧”等核心行业词，在搜索结果广告中展示了剧集主演等亮点素材。当用户点击广告并下载 app 后，便可通过深层链接直接进入《难哄》剧集页面。这帮助我们高效吸引了长视频受众，大幅缩短用户的观剧路径，从而带动提升了会员付费率。 在推广过程中，我们会尝试不同类型的广告素材，并筛选出表现优异的创意方案用于大规模投放。比如针对《藏海传》，我们首次尝试了搜索结果视频广告变体，它的转化率比默认广告高 17%，详见文末注释一。这也为我们后续创意规划提供了新的思路。 “不断测试和优化，是为了长期有更优的表现。” 为了获取洞察、提升长期表现，优酷团队会在整个剧集推广周期中持续进行系统性测试和优化。 问题一。你们的优化策略主要集中在哪些方面？ 程倩表示，除了前面提到的广告素材，搜索结果关键词和受众设置也是我们测试和优化的重点。 我们一直很重视品牌词的表现。通过 Apple Adds 团队提供的广告效果定制分析，我们成功验证了我们的搜索结果品牌广告能带来明显的转化增量，详见文末注释二，因此也更有信心持续投放优酷品牌词。同时，我们也在拓展其他类型的字词。比如针对《墨雨云间》，我们尝试了目标观众可能感兴趣的跨品类字词，转化了更多潜在付费用户。 另外，我们还会测试不同受众设置的效果。由于 App Store 用户本身下载意图比较明确，选择“触达所有符合条件的用户”能帮助我们高效覆盖更广泛的潜在受众群体。我们目前已经将它应用到了所有的广告位。 问题二。这些测试和优化给你们带来了哪些长期价值？ 程倩表示，我们结合 Apple Adds 的投放洞察，不断测试并调整了广告策略以及 app 内的运营思路，在剧集推广上积累了很多可复用的经验。长期下来，不仅持续获得了新用户，和我们投放的其他类似渠道相比，Apple Adds 带来的会员付费率也高出 10%。详见文末注释一。 优酷的分享是否给你带来了一些启发呢？ 你可以点击了解更多广告主精彩案例。 长按下方二维码，关注 Apple Adds 公众号,了解官方产品资讯，，获取 app 推广灵感,并关联你的 Apple Adds 账号以接收重要服务通知。 以下为本文相关注释。 文内所示图片仅为示例，图中所示信息、商品或服务的具体内容以该 app 内公示为准。 一。优酷,广告投放数据, 2024 年 11 月至 2025 年 9 月。本数据仅供参考，不保证最终投放效果。 二。Apple Adds 广告效果定制化分析, 2024 年 12 月。本数据仅供参考，不保证最终投放效果。
