3000平米仓储店，

堆满奢侈品

偌大的仓库卖场里，挤满奢侈品包袋的货架一眼望不到头。曾经被精致摆放在独立展柜里的“华美”包袋们——LV、Chanel、Dior甚至是爱马仕，被书立一样的白色架子简单分隔，密密麻麻地排列在工业风的货架上。

大片大片相似的款式、接近全新的成色，奢侈品开始像图书馆里的旧书、超市货架上的日用品一样，供人挑选和比价。

这是近半年来在一线城市流行的二手奢侈品仓储店，店内面积通常超过3000平，商品数量2万到5万件，囊括奢侈品包袋、首饰、配饰、服装、鞋靴、腕表等二手单品。

不同于过去多选择街铺、写字楼店、做熟人生意的小规模二奢店，现在的仓储型卖场几乎都在购物中心或商业体里。

2025年6月开业的“超级转转”多品类循环仓，是转转收购二手奢侈品电商红布林后开出的线下业态。其位于北京市中心顶级商圈内的北京友谊商店，自开业以来周末常常需要排队入场。

大型商场需要新鲜的内容零售，而二奢仓储店需要高端消费圈，二者可以说是一拍即合。由于仓储式的规模和丰富货品选择，这类二奢仓库一度被称为奢侈品界的山姆。

家住北京友谊商店附近的90后女生牛牛，近一年内已经逛过10次超级转转了。她形容这里“比逛SKP舒服多了，自由无压力”。

过去在奢侈品专柜消费时，常常要看SALES的眼色，她觉得那种被打量的眼神让人很不适。“我也不确定我买还是不买，我只是想试一试对吧？我也怕辜负人家。”即使买了，作为一个非VIP客户，也很难获得特殊服务和额外的情绪价值，“就有点像进去挑个菜，然后又出来的感觉。”

而在仓储式二奢店，“没人管随便试”成为这种购物方式的最大特点，消费者平均会在仓储店停留一个小时以上，自助扫码、试背、比价、查看成色，甚至拍照打卡，店员只会在需要时出现。

最近一次，牛牛在超级转转入手了一只九成新的爱马仕菜篮子，原价三万多，她到手价两万二。

原本她是奔着LV一款三合一的链条包去的，选一款成色好的背上身后，感觉还不错。再往前走，又背起香奈儿的CF，果断扔下LV，最后一上身爱马仕的菜篮子，又扔下了香奈儿。“质感差别太大了，爱马仕所有的包皮质都非常好，相比之下LV都变得廉价。”

仓储二奢店让不同品牌在同一空间被比较变为可能，人们不必串店，便能一次性高效完成购物筛选。喜欢尝鲜的年轻人甚至把这里当做免费试衣间，原本高高在上的奢侈品褪去身份标签，重新变成打造时尚的物品本身。

从专柜到二奢，

流行的转向

仓储二奢店是新经济周期下出现的新型零售业态。其诞生背景在于，奢侈品市场的不景气，和二奢市场的快速增长。

根据贝恩数据，2024年中国内地奢侈品市场下降18%—20%，2025年仍下降3%—5%；二奢市场2025年却增长了15%—20%。

刚刚公布的2026年一季度财报，一向被视为时尚行业中最后奢侈品的爱马仕，季度收入增速回落至6%，考虑到爱马仕年初涨价约6%，这可能意味着其实际销量几乎没有增长。

《华盛顿邮报》在一篇关于中国二奢市场的观察中称，房地产价格下跌正在直接影响中国消费者的大额消费意愿。在中国，约70%的家庭资产都与房产相关。当人们开始谨慎消费时，会减少购买诸如奢侈手袋之类的非必需品，而高端二手商品则成为一种既能保持体面又不至于掏空钱包的选择。

在各个城市涌现的大型仓储二奢店，既是一部分富裕消费者出包回血的终点，也是另一部分仍然热衷奢侈品牌、但对价格敏感的消费者的购物起点。

深圳传记云奢（原名传记奢品）的主理人Lucy经营二奢店3年，主要服务于深圳红树西岸、深圳湾一号等顶级豪宅。她告诉潮生TIDE，2025年其店铺的奢侈品回收量明显增多，“以前一些客户，求他们把包卖给我，但人家不缺钱。现在不一样，经济越不好，出包的人当然越多。很多卖家看淡了很多，只想留几只需要的经典款。”

曾经，奢侈品专柜与二奢的目标用户有着泾渭分明的差别，而现在在Lucy看来，过去只买专柜的富婆也开始在二奢里消费了，他们锁定的目标通常是爱马仕和香奈儿。

在二奢的品牌世界里，依然延续着一级市场的品牌金字塔结构，塔尖上的爱马仕和香奈儿是绝对的硬通货。

在超级转转和只二的仓储店里，爱马仕和香奈儿通常有专门的展示区，爱马仕的包袋还会放在特殊的透明防尘袋里，试背需联系店员。爱马仕多数是3-5折后标价1万到2万的入门包款，被称为“三大金刚”的Birkin、Kelly和Constance则相对较少。

爱马仕在二级市场的热门源于其在一级市场的配货制度。在专柜购买爱马仕要累积消费额度，才有可能解锁购买热门包（三大金刚BKC）的资格，这也就是圈内俗称的“养马”。买热门包时，还需要按比例1:1甚至1:1.5搭售其他爱马仕商品，这就导致许多养马人士购买了许多不需要的丝巾、衣服、鞋等周边。

但在二奢市场，你不需要配货也不需要积分，就可以拿到一只现货的大金刚。以爱马仕经典的kelly25包袋为例，二奢市场售价12-15万，但专柜加上配货的价值要接近30万。

二奢仓里的现货香奈儿通常要比爱马仕多得多。从复古款到紧俏的专柜新款，都能找到。

过去几年香奈儿每年经典款的涨价助推了二奢的流通率。自2019年至今，香奈儿最具代表性的Classic Flap经典翻盖包价格几乎翻倍，目前官网售价超过8万。

奢侈品涨价的主要目的在于筛选客户，品牌要留住一部分高净值人群，自然也会失去一部分中间客户。Lucy告诉潮生TIDE，香奈儿流失的客群中20%-30%会转向二奢市场。

官方卖8万的CF，在超级转转和只二很容易找到3-4万的旧款。一位买过二手香奈儿的消费者表示，“香奈儿的很多经典款变化不大，无非是把年份更新了，我反正背的是一只CF，你哪知道我是今年的还是10年前的，人家会问你吗？会看你的芯片吗？不会的。”

被奢侈品涨价“抛弃”的中产，正是二奢消费的主力人群。他们一方面渴望奢侈品牌的加持，一方面又追求极致性价比。花三四千买一个Coach或Michael Kors的钱，用来在二奢买一个LV，被认为是一种很明智的进阶选择。

二奢的加速流转

据Lucy回忆，2022年之前，国内二手奢侈品包袋的回收渠道还很少。二奢的供给不足，许多人想卖包，但找不到合适的渠道。

如今光景大不相同。成熟的小区周边总有私人的二奢回收店铺，社交媒体上，回收二手包的帖子层出不穷。二奢回收正在变成一项专业化的生意。

根据艾瑞咨询2021年的报告，2020年中国闲置高端消费品存量规模已达2.87万亿元，并预计2025年接近4万亿元。

过去十年大量消费奢侈品的富裕阶层，在当下的经济环境下，更在意资产的流通。

Lucy的大客户之一是一位家住深圳湾的女性，在第一次上门回收的时候她一次性出手9只奢侈品包袋，回笼资金20多万，有一部分是爱马仕。后来，她又以168万元的价格卖出一只劳力士“彩虹迪”（Rainbow Daytona）——这款镶嵌渐变彩色宝石表圈的顶级腕表，因为稀缺和停产，二级市场价格相比原价溢价超过一倍。

“其实大家都知道包包是越放越贬值的。”Lucy说，“我有好几个爱马仕客户，她们用旧的包包，不喜欢了就出给二奢，再去专柜买新的。”

一种新的消费观念正在形成：体验大于拥有，一只奢侈包袋只需要一段时间的“赏味期”。

牛牛既在二奢店买包也卖包。“奢侈品这个东西接触久了，无非就那样，现在就是玩而已。冬天我想要厚重感的大包，夏天又想拎小包，一只包我只想背一阵子，体验一下就好。”

她在二奢平台花8000元买过的一只99新的LV棋盘格手提包，作为一名媒体商务常常要出席重要场合，LV的品牌力成为自然的加持。但一年后，因为包的自重太重，她选择5500再次出包回血。她觉得，“没必要把钱压在这儿，”卖是为了更好地买。

为了提高流转率，像Lucy这样的二奢商家通常会向买家承诺二次回收保价：在店内购买的包袋，半年内再次回收时，一般还能给到原购买价7折左右。“客户买的是一种确定性，他不仅满足了当下的喜欢，也买到了半年后确定的流通性。”

此外，怀旧与中古风的流行也让二奢仓储店成为一个线下淘货的好去处。一些不容易撞包的孤品、中古款成为这里的抢手货。

一位消费者在社交媒体感叹，一只LV speedy Nano的多手柄稀有款，公价17500，在超级转转里溢价59958元，没几天就卖出去了。她还看中了GUCCI的红色竹节小包，Coach的中古款，“没想到逛店意外成了包届考古。”

一场奢侈品的大型祛魅

当上万只奢侈品包袋同时出现在你眼前的时候，除了有规模上的震撼，还有价格。

时尚女魔头之选的Prada，不管是牛皮还是尼龙的经典三角徽单肩包，遍地3-4折，且95新成色；其亲闺女Miu Miu的价格更加放飞，叛逆千金们没用几天就流入二级市场的甜酷包包，上来就是1折。包圈公认的“白月光”Bottega Veneta，专柜里被捧上天的编织云朵包，在这里也是1-2折。

曾经作为现象级流行单品的DIOR Book Tote，从当年专柜的25500元，到现在的六七千，依然大量二手货堆叠却无人问津。

名牌包袋一旦进入二级市场，其估值就跟专柜价再没有绝对关系，人群需求和流通率决定它的保值率。当下二级市场公认的保值率较高的包袋品牌只有爱马仕、香奈儿和Goyard。

常买二奢的牛牛对于不同品牌的心理价位有着清晰的界定，爱马仕和香奈儿的热门款可以接受7折，像GUCCI、Burberry、Celine这些中端品牌，到不了5折就没什么竞争力了，“只省几千块的话找代购好了，嘎嘎新。”

在仓储二奢的货架上，大量的包袋都在5000元以内。在行业内，这个价位的包袋被称为“白菜包”或“时代的眼泪”，通常是当年火过、现在过气的老款，原价1-2万，二手价只要几千。

牛牛表示，现在只要有冲动想要买一款奢侈品包的时候，就会去超级转转先看一眼，“让自己祛魅。”

比如在社交媒体上火爆的CHANEL 22 bag，因为包型软榻、远看像黑色塑料袋，被网友调侃为“香奈儿垃圾袋”，在专柜仍然常常断货。但到二奢仓储店一看，牛牛发现遍地都是“垃圾袋”，大的小的型号不一，“在专柜看的时候特别好看，在这里怎么就显得那么不值钱呢。”她瞬间就下头了。

牛牛现在的购物原则是，很多东西网上看的时候太有消费欲望，所以一定要去实地试试。“因为包包到手用过一段时间之后，一定是超级转转里的样子，而不是专柜里的样子。如果能接受它褪去奢侈品光环后的日常形态，再考虑购买，不然就放弃。”

对奢侈品祛魅，是不少人去过线下仓储二奢店后的最大感受。

曾经，奢侈品巨头通过极高定价、稀缺性和高门槛（如配货）所建立起的“身份霸权”，在这里被彻底消解。人们看到的是奢侈品公司为了维持利润率而增加产能、大量复制包款后的结果——仓储货架上卖不掉的包包看起来如此平庸，奢侈品不再独特。

仓储式二奢店的出现，让沉寂了许久的中国二奢市场重新热闹起来，不论是转转还是只二都表示，线下门店的流通效率明显高于线上。

而这种中国独创的二奢零售，也是对奢侈品高端零售的一种良性“冒犯”和反思。

当开云集团面对惨淡的财报大吐苦水，抱怨中国门店没人逛，继而打算大量关闭GUCCI门店的时候，隔壁商场的大型二奢店可能已经人流涌动了。

未来，去奢侈品门店购物也许依然是一件充满仪式感的自我犒赏，但去仓储店放松地淘淘二手货，顺便在同个商场的楼下喝杯咖啡，聊聊捡漏的稀有款，又或者谈谈资产变现的小心得，也会是件时髦事。