西北战区CNG项目战役再创佳绩！

在公司领导的战略引领下，通过战区和经销商的共同努力，西北战区CNG货车份额持续增长，其中9月CNG 份额24%，领先全国份额7.3%，月份额环比+1.8%，份额创历史新高。

新疆市场CNG货车容量占西北约60%，其份额提升对西北战区整体货车实现增量至关重要，9月在各项政策的支持和项目组的努力下，实现份额大幅度增长2.6%，创24年份额新高。

众所周知，微货细分市场竞争激烈，从2m至4.2m可选产品其功能及种类繁多，优秀的产品力是一切营销动作的基石，五菱荣光新卡CNG凭借其全能硬核实力，在各方的资源支持及全体团队努力之下，单一车型勇夺9月及2024年度CNG货车销量冠军。

鉴于当下微货市场竞争激烈，竟品不断通过低价及丰富的产品类型蚕食本品货车份额，同时由于本品CNG产品进入较晚，竞品CNG货车在新疆保有量大，且通过走访调研，很大一部分竞品用户购买前并没有进过五菱店，因此如何突破竞品CNG货车用户圈层，是本品CNG产品上量提份额重要举措。

9月在西北战区总经理王博总的指导下，西北战区联合经销商成立新疆CNG项目攻坚组，通过竞品基盘用户渗透项目，采购定制化礼品，共拜访竞品用户272批，发展竞品合伙人45组，当月成功转介绍产生五菱CNG货车实销15台，成功突破竞品用户圈层。

西北地区地广人稀，正式店面无法满足用户购车需求，广大的县乡级网点是市区门店的弱项补强措施，西北战区在持续做好货车销售触点开发及运维，资源优先满足，政策率先知会，物料预先下沉。

西北战区运营售点174个，9月截止20日实现货车销售509台，同期环比+23.6%，其中CNG货车实销实销114台，占西北CNG总量销量的29.6%。

新疆少数民族人口占比高达54%，南疆市场维族人口占比90%以上，制定切合少数民族人口的传播策略是提升传播有效性亟待解决的问题。

西北战区针对新疆地区开展双语推广，结合维族用户的生活喜好开展民族家宴、巴扎演绎等民族类线下活动，双管齐下，提升五菱品牌在为维吾尔族用户的口碑，实现销量和份额的提升。9月开展巴扎致富展销会40场、巴扎焕新车展20场，富有特色的用户关怀家宴50场。