编者按：
在文化和旅游部市场管理司指导下，天津当地文旅部门大力支持下，中国演出行业协会、天津北方演艺集团主办；天津北方演艺文化传媒有限公司承办的2024中国（天津）演出交易会圆满落幕。
本届交易会以“融合创新促消费 提质增效开新局”为主题，3000余名来自全国各地的剧场剧院、文艺表演团体、演出经纪机构、舞台舞美企业代表，“演出+”跨领域合作机构代表、专家学者、媒体代表汇聚。
聚焦行业热点，挖掘创新潜力，采撷精彩观点，中国演出行业协会订阅号即日起将推出“精彩回顾”系列报道，用交易会现场留下的精辟观点、碰撞出的发展思路，启迪行业的下一步。
激活地域文化资源
构建文旅融合新场景
许迅
哈尔滨保利剧院管理有限公司 总经理
哈尔滨自23年冬季爆火以来，文旅融合新模式的探索也成为哈尔滨大剧院经营管理的一大课题。
哈尔滨大剧院占地面积7.2万平方米，建筑面积7.9万平方米。整体建筑包括歌剧厅（1432座）、小剧场（410座）。大剧场以演出大型歌剧、舞剧、芭蕾舞剧为主，小剧场高度25.75米，主要满足话剧、室内乐演出，兼顾戏曲演出、会议等多种功能。以国际顶尖高雅艺术展示交流平台、城市建设和文化发展崭新地标、普及艺术教育的文化殿堂、立足东北辐射全国面向东北亚艺术精品输出基地为发展定位。哈尔滨大剧院自2016年投入运营，2022年10月起委托北京保利剧院管理有限公司运营管理，哈尔滨保利剧院管理有限公司2022年9月22日正式入驻哈尔滨大剧院，同年10月1日正式接管运营。
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明确城市关键词，打出文旅组合拳
结合城市特点，围绕几个城市关键词，“尔滨”新晋网红城市、欧陆风情特色、音乐之城称号、即将举办第九届亚冬会以及天然的冰城夏都的气候优势等等，剧院的经营也本着把握城市特性，发现文化需求而因地制宜，在市场培育和提升品质两方面双向发力。结合时下热点，紧跟城市发展需求，整合优势资源，打好文旅融合的组合拳。
演出作为剧院的主要经营业务，哈尔滨大剧院在2023年结合当地特点整合了几大演出季，一是以舞之名 礼献冰城 — 2023太阳岛国际舞蹈展演季：助力本土文艺院团发展，提升当地院团影响力和原创能力，推动哈尔滨芭蕾舞团原创剧目走向市场，借助保利剧院院线对高品质舞剧作品的引进与当地舞蹈演出作品形成演出季合集。以“咏舞”为题刻画“致敬舞者”“生活共舞”“对话舞蹈”三大篇章舞动冰城。二是“哈夏”及交响乐音乐季，2023年由文旅部和哈尔滨市政府主办的第36届“哈尔滨之夏”主会场及12场全国优秀交响乐展演在哈尔滨大剧院上演。同时，紧扣哈尔滨作为“音乐之城”的主题，制定交响乐演出季和惠民演出品牌“爱乐之城”——市民音乐会，满足不同消费需求和文化需求的群体都能走进剧场聆听一场音乐会。三是“保利戏聚节”，保利剧院院线自有品牌2023首届“保利戏聚节”，哈尔滨大剧院作为东北分会场之一，多场国内外重磅演出接力开票，秉持“因戏而聚，爱在保利”的理念，运用保利渠道和保利票务系统将哈尔滨大剧院的演出面向全国推介，进一步扩大行业影响力和知名度。2024将继续开展第二届“保利戏聚节”。
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主攻音乐剧+话剧，多品类组合演出产品
今年，哈尔滨大剧院主打音乐剧和话剧板块，其中音乐剧我们推出2024哈尔滨音乐剧展演季，引进国内外精品音乐剧目汇集“音乐之城”，以国际化的视野呈现，集中展现音乐剧舞台魅力。俄语原版音乐剧《安娜·卡列尼娜》、英文原版音乐剧《剧院魅影续作：真爱永恒》、法语音乐剧《摇滚莫扎特》、明星版音乐剧《人间失格》等20余场国内外精品音乐剧在哈尔滨大剧院的舞台竞相绽放，音乐剧迷们2024将在冰城大饱眼福。2024哈尔滨青年话剧节，7种不同类型的话剧，将经典文学作品、当代新潮集中于舞台，为广大青年群体打造戏剧乌托邦。邓家佳领衔主演的《被嫌弃的松子的一生》、沉浸式推理互动剧《切西娅》、经典巨作《白鹿原》《恋爱的犀牛》《雷雨》、阿加莎悬疑系列话剧《捕鼠器》《谋杀启事》接连上演，为哈尔滨这座艺术文化之城注入新鲜血液。戏剧艺术沙龙、剧本围读等多元的戏剧艺术体验活动也将是本届话剧节除演出之外的亮点内容。哈尔滨青年话剧节诚邀各位奔赴这场青春的“剧”会。
2024“迷人的哈尔滨之夏”城市艺术季，是哈尔滨大剧院响应当地政府号召从“一季红”到“季季红”的夏季文旅繁荣新举措。今年5月—8月期间持续加推“迷人的哈夏”文化艺术板块，打造推出2024“迷人的哈夏”城市艺术季。依托北京保利剧院院线优质的演出资源将“名家、名剧、名团”的实力剧目在“哈夏”期间汇集于哈尔滨大剧院，营造时下“跨城观剧”的新文旅消费模式；深化“没有围墙的剧院”理念，开辟全新宣传渠道打通“剧院”与“旅游”的融合壁垒，将哈尔滨大剧院的城市地标属性得到更广泛的传播；探索开发“剧院的夏天”文艺生活新方式，提炼运用剧院广场的空间优势，为市民的周末生活提供新的聚集点。
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结合高校资源，促进演出消费
在促进演出消费方面，结合哈尔滨当地高校较多的特点，我们提高校企联动合作的频次和规模，运用保利票务自有平台资源面向48所在哈高校师生开通专属购票端口，后续可以针对该人群设定专属折扣，定制线下活动、剧目推荐等功能，有效的促进精准客群的“二次营销”。同时将校企合作落实到产教融合中，面向哈尔滨所有设立艺术学科的高校师生提供艺术实践的舞台，打通“产学研”全方位教学以培养高端艺术人才为目标，建立高水平艺术表演团体，共创高质量艺术作品。策划开展高校演出季，名家进校园艺术讲座等活动。
在冰雪季哈尔滨火爆出圈期间，为迎接外来游客不断整活，一个个话题直冲热搜。哈尔滨大剧院紧扣这波流量体现“满满的诚意”，1月4日起至2月2日，市民、游客通过微信公众号链接保利票务渠道，每天放出200名免费预约参观名额，让游客到“尔滨”触摸独特的建筑之美。“哈尔滨大剧院”官方宣传视频播放量破25万，引发媒体关注和广泛热议。接续“免费参观”的爆火，引导人流实现演出购票。哈尔滨大剧院面向外地游客发放100万元“小金豆专属惠民券”满100元可减50元，共计10000张，后台回对量达到35.3%，有效促进了冰雪季期间演出票房的销售，让剧院和旅游进一步实现融合。1月6日，全国城市台百名记者到访大剧院参观报道并观摩本届冰雪节开幕大戏——俄语音乐剧《安娜·卡列妮娜》，我们制作短视频借助全国媒体记者到访，将哈尔滨和哈尔滨大剧院通过他们传播出去，这条短视频的点赞和阅读量也在冰雪季期间爆火。
交响乐走进商业体和国外剧组“尔滨”city walk，也是顺应冰雪季的火爆哈尔滨大剧院推出的一系列“整活”操作。在本次哈尔滨爆火的热潮下，率先将交响乐快闪带进商业体。原本12月7日在哈尔滨大剧院上演的《罗马尼亚克拉约瓦歌剧院管弦乐团音乐会》，团方提前来到哈尔滨，12月3日走进哈尔滨万达广场和万象汇商场开展了两场交响快闪，当地媒体相继报道，围观人群纷纷拍摄发圈。俄罗斯音乐剧《安娜 · 卡列尼娜》于1月5日、6日登陆哈尔滨大剧院，为第40届中国 · 哈尔滨国际冰雪节注入冰雪文化活力。1月4日下午，“安娜”剧组一行10人从索菲亚教堂出发，沿着中央大街一边吃着糖葫芦、马迭尔冰棍，一边走走停停，来了一场说走就走的City walk（城市漫步），触摸和感受哈尔滨这座城市的独特记忆。
哈尔滨大剧院在一年多的经营探索中的一些行动总结，以及大家所关注的城市火爆后形成的文旅大热现象，剧院借势发力的一些举措。其实通过“尔滨”现象总结剧院行业在文旅融合中所能够实现的行动和激活消费的方式是非常值得行业一起去研究和讨论的，如何在新的时代背景下激活文化地域资源，构建文旅融合新场景是一个需要长期不断研究的课题，哈尔滨大剧院借此也十分感谢行业对我们的关注，也愿与各位同仁一道加深合作，共谋发展，携手共赢。
编辑/排版：刘嘉
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